市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该做好6个管理步骤，才能摆脱规模不效益的窘境。产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。

　　在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该做好6个管理步骤，才能摆脱规模不效益的窘境。

　　管理第1步：产品引进

　　严格意义上来讲，经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。

　　选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是产品质量优同时又是自己需要的、符合市场需求的。那种不切实际，或一味顾及面子，盲目引进产品的做法，注定会让经销商“尾大甩不掉”，增加无端损耗。

　　管理第2步：清晰产品群定位

　　产品定位应分为两种：一是对外，即在市场上扮演的角色，例如我们通常说的：低档产品抢市场，中档产品求销量，高档产品树形象。其实，无论是不同厂家的产品品牌，还是一个厂家不同的产品系列，其扮演的是“搅局”还是“炮灰”，抑或是长线产品培育市场，谋求长远利益等，都要有一个清晰的产品角色定位，并尽量避免产生错乱。